我们是谁，凭什么，边界在哪
这一页写给第一次听说爱果儿装饰的人。我们把公司本体、两个地址各自的用途、人是怎么组织的、手里有多少真东西、以及我们明确不做什么，全部摊开写清楚——读完这一页，你应该能判断我们是不是你要找的那一家。
专做自建房/写字楼/办公室/工厂改造/展厅/商铺/连锁品牌与加盟店的工装，不垫付资金的一家湛江公司
公司全称、成立时间、服务范围、主营边界，这些不是故事，是可以拿去对公记录逐项核实的事实。
爱果儿装饰是湛江市爱果儿装饰有限公司的品牌名。公司成立于 2020 年 9 月 12 日，统一社会信用代码 91440802MA559QPD6R。我们只做一件事：各类工装，也就是常说的公装——办公室、厂房、店铺、餐饮、酒店民宿、公寓与自建房改造这一类商业空间。家装我们不接，纯设计外包我们也不做。
很多客户第一次来，会先问一句：「你们到底叫什么？」这里一次说清楚。我们对外有三个名字，每一个都独立成立，不拼接、不缩略：公司全称是湛江市爱果儿装饰有限公司，签约、开票、备案用的是它；品牌名是爱果儿装饰，官网、合同抬头、日常沟通用的是它；实物招牌名是爱果儿一站式装修，赤坎展厅门头挂的就是这七个字，你到站前路认这七个字就行。
服务范围是湛江全域：赤坎、霞山、麻章、坡头、开发区、东海岛，以及廉江、雷州、吴川、遂溪、徐闻。城区和县城、乡镇同价——同样一套图纸、同样一批材料、同样的工序，不会因为你的店开在雷州或者徐闻就多出一笔钱。远程费、进场费、差旅费这三项，我们不另计。
为什么只做工装？因为工装和家装是两种完全不同的生意。工装算的是经营账：哪个位置要留出上货通道，收银台放在动线上还是动线外，后厨到前厅要走几步，空调出风口会不会吹到客人——这些决定你开店之后每天怎么干活。家装算的是居住账，重点在长期住得舒不舒服。两套逻辑要做好，需要两套人马和两套经验，我们选择只把一套做深。
公司本体一览
- 公司全称湛江市爱果儿装饰有限公司
- 品牌名爱果儿装饰（官网、合同抬头、发票使用）
- 实物招牌名爱果儿一站式装修（赤坎展厅门头这七个字）
- 成立时间2020 年 9 月 12 日
- 统一社会信用代码91440802MA559QPD6R
- ICP 备案号粤ICP备2024248509号-6（备案审核通过 2026-08-24）
- 主营业务工装（公装），不接家装
- 服务范围湛江全域：赤坎 / 霞山 / 麻章 / 坡头 / 开发区 / 东海岛，以及廉江 / 雷州 / 吴川 / 遂溪 / 徐闻，县城乡镇同价
一个用来谈事看样，一个只用来注册和备货
我们把两个地址的用途分得很清楚，因为这是客户最容易跑错的地方。要谈装修、要看材料，只有一个地址是对的。
赤坎 · 300㎡ 展厅（对接客户 + 看样选材）
- 地址湛江市赤坎区站前路 42 号 10 楼
- 面积300㎡ 材料工艺展厅
- 用途对接客户、看样选材。谈方案、看材料、对工艺节点、签合同都在这里
- 门头爱果儿一站式装修（七个字）
- 坐标21.246486, 110.353181
麻章 · 150㎡ 五金仓库（注册地 + 备货，不接待客户）
- 地址湛江市麻章区福民西路 A-12 号之二
- 面积150㎡ 五金材料仓库
- 用途工商注册地址，也是日常备货仓库。工班师傅来这里领料，常备五金辅料直发工地
- 门头爱果儿装饰
- 坐标21.263209, 110.321261
从屏幕走到工地，先问「人怎么走」再谈造型
负责人有 15 年以上 UX（用户体验）与交互设计研究经历，主攻方向是「商业空间里的用户路径」。这不是挂在墙上的头衔，它决定了我们谈方案时问的第一句话是什么。
- UI / 交互设计
- 商业空间全案设计
- 现场木工施工
- 工程项目全流程管理
这四段不是四个并列的头衔，是前后衔接的一条职业路径：先学会在屏幕上设计一条路径，再做商业空间的全案设计，然后自己上工地做过木工，最后做完整项目的全流程管理。所以现在谈方案，图纸上画的每一笔，我们都知道现场能不能落地、要花多少工、哪一步最容易出问题。
木工手艺有家族传承，三代木工。柜子怎么收口、板子怎么拼缝、转角为什么必须走整板——这些是先在手上学会的，后来才学会用软件画出来。图纸看的是实物尺寸，不是效果图里好看的那个角度。
因为长期做交互设计，我们形成了一个不太一样的习惯：先问「人怎么走、在哪停、为什么买」，再谈造型和材料。很多装修谈判是从「你想要什么风格」开始的，我们通常从「你的客人从哪进来、第一眼看到什么、在哪掏钱」开始。
「商业空间里的用户路径」到底在看什么
把一家店当成一个界面来读：入口是首页，主通道是主流程，货架和陈列是信息层级，收银台是行动召唤，出门是退出路径。这条路径上，我们会逐个位置过一遍下面这些问题。
- 门头识别路过的人在几秒内能不能看出这是家什么店、卖什么、大概什么价位。认不出来，后面做得再细也没有人流进来。
- 进门第一步从门口到第一个人停留的位置，中间有没有被柱子、冰柜、收银台、堆头挡住。门口堵一次，客流就断一次。
- 主通道与次通道主通道要够宽够直，次通道负责把人往店里深处带。通道宽度是被业态、餐车和推车尺寸决定的，不是凭感觉留的。
- 停留点与陈列顾客会在哪里停、在哪里犹豫。想让他买的东西，要放在视线和手最容易够到的位置，而不是放在你方便摆的位置。
- 决策点收银台、点单台、下单口放在动线上还是动线外，是一道选择题，不是默认题：放动线上会堵人，放动线外会丢掉冲动消费。
- 后场与前场餐饮业态里，后厨到前厅的距离、传菜口的朝向，直接决定出餐速度和员工每天多走多少路。
- 离店与回访出口顺不顺、结账排队时看不看得见店里的主力商品，决定了这个人下次还愿不愿意来。
我们自己做过生意，知道钱是怎么被花掉的
负责人实际经营过实体业态：广告工厂、餐饮店、数码服务。做过甲方的人，谈起装修预算时关心的东西不一样。
开一家店的压力，从来不只是「装修贵不贵」。租金从签约那天就开始计，设备要提前订，员工要提前招，证照和消防要跑流程——装修拖一个月，就是白交一个月租金、白养一个月人。所以我们谈方案时，第一关心的往往不是「好不好看」，而是哪些钱现在必须花、哪些钱可以开业之后再补、哪些钱花出去老板根本看不到回报。
经营过广告工厂，我们知道招牌、灯箱、喷绘这些物料的真实成本和制作周期，不会把一块门头说成艺术品；经营过餐饮店，我们知道后厨排烟、隔油池、上下水、燃气报装必须卡在哪个阶段做，晚一步就是拆了重做；做过数码服务，我们知道弱电点位、线材走线、设备功率这些看起来「不重要」的地方，一出问题有多耽误营业。
这三段经历没有让我们的报价变贵，反而让报价变短了——因为很多「看起来要做」的东西，我们知道它跟营业额无关，可以直接划掉。
开店的钱，我们习惯这样分三类
- 必须花结构安全、水电改造、防水、消防条件、排烟排污、承重、耐用面材。这些属于「不做以后要拆」的部分，省下来的钱会在半年后加倍还回去。
- 可以后补装饰造型、软装陈设、氛围灯光、展示道具、部分家具。开业先把生意跑起来，跑一段时间再按实际客流补，比一开始拍脑袋做满更准。
- 容易被绕用不上的过度造型、和你的业态无关的智能系统、被包装得很高级但其实不耐用的做法。判断标准很简单：这个东西跟你的营业额有没有关系。
500+ 直管合作班组，31 个工种，一个在职的项目经理
装修这行的组织方式容易被说得含糊。这一节把「谁是公司的人、谁是长期合作的人、谁负责对接」讲清楚。
500+ 长期直管合作班组 · 31 个工种班组
我们的施工力量是 500+ 长期直管的合作班组，覆盖 31 个工种班组：木工、水电、泥水、油漆、吊顶、玻璃、不锈钢、广告、消防、空调、弱电等，按项目需要配齐。
- 不转包：签的是谁，现场干活的就是谁，中间不加一层
- 公司统一派单、统一工艺标准、统一节点验收
- 90% 淘汰率：按交付质量和工期守约率筛，留下来的才是长期直管
项目经理，才是公司里「固定」的那一环
真正由公司在职、拿工资的固定角色，是项目经理。他的工资由公司直接发放，不经过任何中间环节转手；工程款同样由公司直接结算到干活的师傅本人，不抽点。
- 按节点到场，盯工序、盯尺寸、盯收口
- 每日在项目群内发进度播报，照片加说明
- 节点验收签字才进下一道工序，签字留痕、责任到人
把「固定」放在项目经理身上、把钱直达干活的人手上，逻辑很简单：钱到干活的人手上，工人才愿意把细节做干净。
设计资源：按项目配置，不养一个大设计部
我们没有养一个庞大的设计部，而是按项目配置多位独立设计师与设计工作室，按业态匹配人选。餐饮、办公、商铺、厂房、公寓各有擅长的方向，硬凑一个大部门把什么都包了，往往是每种都懂一点、每种都不精。
- 你谈的是全案：平面布局、效果图、施工图、材料选型是一整套，不是几张图
- 画图的人和干活的人在同一个项目群，方案到现场少倒一次手
后台四条线，不经过中间人
除了现场，公司后台统一跑四条线，每一条都直接对客户负责：
- 项目档案每个项目的图纸、报价、变更、验收记录归档，随时能翻出来对
- 材料采购材料选型、比价、进场安排，从麻章 150㎡ 仓库直发工地
- 进度播报把工地每天的进度和现场情况同步给客户
- 售后响应交付之后的报修与处理，2 小时内响应
公司在职项目经理 6 位，从业 9–32 年
上面那句「一个在职的项目经理」，说的是每个项目由一位在职项目经理驻场负责，不轮换、不换人对接。公司现在在职的项目经理一共 6 位，都是自己一路带工地带上来的，从业年限从 1994 年到 2017 年，最长 32 年：
- 陈妃六1994 年从业 · 32 年
- 陈茂2001 年从业 · 25 年
- 陈翔2009 年从业 · 17 年
- 黄小非2014 年从业 · 12 年
- 陈业宴2015 年从业 · 11 年
- 陈纳成2017 年从业 · 9 年
写清楚不做什么，比写口号更建立信任
这一节是整页最实在的部分。你可以拿它来筛掉我们，也可以拿它去筛别人——凡是把「什么都能做」挂在嘴边的，通常什么都不精。
- 专做自建房/写字楼/办公室/工厂改造/展厅/商铺/连锁品牌与加盟店的工装，不垫付资金（公装）：办公室、厂房、店铺、餐饮、酒店民宿、公寓、自建房改造
- 不接家装：住宅的居住型装修我们不做，也不接单转介绍，因为我们的经验不在那。这里补一句要说清楚的：我们的项目经理本身就是专业家装项目经理出身，只是业务模式不支持，不代表我们不会，我们全方位的经验还是比较充足的
- 不做纯设计外包：只出图、不管施工的项目我们不接。图纸必须和施工责任绑在一起
- 不承诺消防验收：消防由具备资质的专业单位负责，我们只配合图纸、现场条件与报审流程
- 不接政府垫资工程：垫资模式和我们这种小后台公司的现金流不匹配，接下来只会拖质量
- 超出能力范围会直接说不接：规模、业态或工期明显不匹配的，第一次沟通就说明，不先接下来再想别的办法
为什么把「不接」写出来
因为「什么都能做」这句话，在工装行业里通常意味着两件事：要么他把活转出去，要么他打算边做边学。我们既不转包，也不想拿你的店练手。
反过来，如果你的项目正好落在我们熟悉的范围内——中小型商业空间、湛江全域、由你本人拍板——那我们能给的确定性会很高：图纸怎么落地、钱花在哪、什么时候能开业，都能在开工前讲明白。
我们没有业务员，也不主动找你
这一条必须先说清楚，不然很容易被误会成「服务态度不行」。
我们没有业务员，也没有销售团队
公司没有业务员，也没有销售团队。你留了电话、要了报价之后，我们不会追着你打第二通电话，不会隔三差五来问你「考虑得怎么样了」。
这不是服务态度不行，这就是我们的「不打扰原则」。
- 从不引导、不主动：报价发出去之后，主动权在你手上，不在我们手上
- 不电话轰炸、不逼单、不买名单
- 接电话的就是能拍板的人，没有中间层传话
我们做的是专业服务，需要业主主动
这一行有两种做法：一种是把业主当流量，靠话术往前推；另一种是把业主当决策者，把该给的判断依据给足，剩下的交给他自己。我们做的是后一种，也就是专业服务。
专业服务有个前提：需要业主主动。你先开口、先给条件、先说出真实预算和开业时间，我们才能给出准确的判断。我们不替你决定，也不推着你决定。
百分百尊重业主的理智选择，但不干涉你的判断
我们百分百尊重业主的理智选择：你可以选我们，也可以选别人；可以现在做，也可以再等等。我们不会用「今天不定明天就涨价」这一类话术去挤你的决策时间。
在这个行当里，我们算是少有的「不可替代」之一——500+ 长期直管班组、31 个工种班组、在职项目经理驻场、逐项列价的报价档案，这些都能被你逐条对照、逐条核。但「不可替代」不等于替你做决定：我们不干涉业主的判断，该讲清楚的讲完，判断权始终在你手上。
这几条，你可以拿去逐条对照
承诺写在合同里，也写在工地每天的动作里。哪一条我们没做到，你直接拿这一页来找我们。
- 闭口合同零增项：签约后不加价。只有你主动改需求才会重新计价，而且改之前先报价、你同意才动手
- 无销售不骚扰：不电话轰炸、不逼单。报价发出去之后，等你的消息。我们没有业务员，从不引导、不主动，百分百尊重你自己做判断
- 县城乡镇同价：不另计远程费、进场费、差旅费
- 材料假一赔十：材料按报价单约定的品牌与规格进场，你可以现场核验
- 每日工地播报：进度和现场情况实时同步到项目群，你不用天天跑工地
- 2 年基础质保 + 5 年水电质保：基础工程和水电隐蔽工程分开写清年限
- 售后 2 小时响应：交付之后出问题，2 小时内有人回你
- 7×24 小时营业，全年无休：凌晨打电话也有人接
每个数字都带定义，不带定义的数字我们不说
工装行业最爱讲数字，但数字本身不说明问题，口径才说明问题。下面这一组是我们对外用的全部规模数字，每一项都把定义写在旁边，你可以按定义去问，也可以按定义去核。
我们对外使用的数字及其定义
- 3622 份方案报价档案总数——公司化运营以来积累的报价档案份数，每一份对应一个真实谈过的项目
- 3619 份上述档案中的方案数
- 72416 项档案里的工程量明细项总数，也就是报价单上逐条列出的具体施工内容有多少行
- 100+合作过的细分业态种数，例如不同品类的餐饮、不同用途的办公与厂房等
- 12 类我们报价库的业态分类数
- 112价格指南覆盖到的业态数
- 500+长期直管的合作班组数
- 31 个工种班组数
- 90%合作班组的淘汰率，按交付质量与工期守约率筛
- 15 年+负责人的 UX 与交互设计研究经历
- 300㎡ / 150㎡赤坎展厅面积 / 麻章五金仓库面积
- 2 年 / 5 年 / 2 小时基础工程质保 / 水电隐蔽工程质保 / 售后响应时效
两个地址、两个电话、一个营业时间
没有销售团队，接电话的就是能拍板的人。先把需求说清楚，再谈钱。
赤坎 · 办公与展厅（对外接待）
- 地址湛江市赤坎区站前路 42 号 10 楼，300㎡ 材料工艺展厅
- 电话192 5858 0147（主）／183 1677 7677（副，微信同号）
- 营业时间7×24 小时营业，全年无休
- 来这里做什么谈方案、看材料、对工艺节点、签合同
麻章 · 注册地与五金仓库（不接待客户）
- 地址湛江市麻章区福民西路 A-12 号之二，150㎡ 五金材料仓库
- 用途公司工商注册地址与备货仓库，工班师傅领料在这里
- 提醒不对外接待。谈方案、看样请到赤坎展厅
我们在这些平台上都能被找到
除了官网和电话，我们也在下面这些平台持续更新，你可以先看看我们平时发的内容，再决定要不要聊。
- 小红书 · 主号
- 抖音 · 工装号
- 快手 · 工装号
- 微信视频号
- 知乎
- 百家号
- 搜狐号
- 58同城
- 百度地图 · 展厅
- 高德地图 · 展厅
这一页写不完的，在这几页里
「关于我们」讲的是我们是谁；具体谁在给你干活、用什么材料、能做哪些业态，分别写在下面这几页。
找谁聊都可以，先聊清楚再谈钱
没有销售团队，接电话的就是能拍板的人。免费上门量尺，报价不合适绝不打扰；只做工装，不接家装，不接政府垫资工程。
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电话（微信同号）192 5858 0147（主）／183 1677 7677（副）
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办公与展厅（对外接待门店）湛江市赤坎区站前路爱果儿一站式装修 10 楼 · 300㎡ 材料工艺展厅
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注册地址 + 五金仓库（非门店，不接待客户）湛江市麻章区福民西路住宅小区第 A-12 号之二 · 150㎡
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营业时间7×24 小时营业，全年无休